چگونه بیمه عمر بیشتری بفروشیم؟

مشاور و کارشناس بیمه های عمر_ثالث_بدنه_آتش سوزی_مهندسی و.....

چگونه بیمه عمر بیشتری بفروشیم؟

۳۲ بازديد

چگونه بیمه عمر بیشتری بفروشیم؟

به نظر شما چرا اکثر بازاریابها و نماینده هاى جدید بیمه بعد از یکى دو ماه فروششون ضعیف میشه ؟

چند وقت پیش موضوع خیلی مهمى ذهنم رو بدجورى درگیر خودش کرده بود

اینکه چرا نماینده ها یکى دوماه اول خوب میفروشند بعد دیگه کارشون سخت میشه؟

این موضوع رو با اساتید زیادى در میون گذاشتم و تقریبا جواب اکثرشون مشابه هم بود

جوابی که به من دادند : ?

( سعى کن همیشه در حال تیم سازى باشى و هیچ وقت تیم سازى رو متوقف نکنى ) همین که هر کدوم از بازاریابان٣٠ تا ٥٠ نَفَر اطراف خودشون رو بیمه کردند باید برن سراغ جذب نماینده جدید.

 

تو فکر این بودم چاره اى بیندیشم ?

تصمیم گرفتم تمام بازاریابهاى خودم ، از نقطه شروع فعالیت تا به الان را مورد بررسى قرار دهم

جالبه بدونید بعد از چند بار بررسی هر بار به یک جواب رسیدم اینکه اکثر نماینده هایى که فعالیت میکنند فقط خانواده ، فامیل و اشنایانشان رو بیمه کرده بودند

آیا انها از فن بیان قوى برخوردار بودند ؟فروش بیمه عمر  خیر

اگر دایره گرمشون رو به این خوبی تونستند بیمه کنند پس میتونن داره سرد رو هم بیمه کنند

 

خب چاره کار چیه خیلی ساده ست ?

 

سوالبه دایره گرم تون چطور بیمه فروختید؟

جواب : ? خب معلومه اعتماد داشتند

 

سوال: ? اعتماد به شرکت داشتند یا به شما؟؟؟

جواب : به من اعتماد داشتند?

 

سوال: ? چرا به شما اعتماد دارند؟

جواب : خب ارتباط بیشترى با من دارند

 

سوال ? مشتریانى که شما را نمیشناسند چطور ؟ ایا باهاشون ارتباط دارید؟

جواب : نه ?

 

فکر کنم متوجه منظورم شدید

 

دوست خوبم :

???

بهترین و ساده ترین راهکار فروش ، ارتباط بیشتر با افراد است

اگه میخواید فروش هاى زیادى داشته باشید باید از فنون ارتباط سازى استفاده کنید

که انشاله در پستهاى بعدى در مورد اصول و فنون ارتباط سازى با افراد غریبه توضیح خواهم داد

ضمنا اعتماد به شرکت مهم است اما مهم تَر از آن   این است که در مرحله اول مشتریان به خودتان اعتماد میکنند ، دقیقا همانطور که ٨٠٪ افراد دایره گرم حتى از شما نپرسیدند این بیمه مربوط به کدام شرکت است ؟

تا كنون نظري ثبت نشده است
ارسال نظر آزاد است، اما اگر قبلا در فارسی بلاگ ثبت نام کرده اید می توانید ابتدا وارد شوید.